क्लाउड मार्केटप्लेस के माध्यम से सॉफ्टवेयर की बिक्री को सुव्यवस्थित करने वाले इडाहो-आधारित स्टार्टअप टैकल.आईओ ने कोएट्यू और आंद्रेसेन होरोविट्ज़ के नेतृत्व में सीरीज सी फंडिंग में सफलतापूर्वक $100 मिलियन जुटाए हैं, और इसमें बेसेमर वेंचर पार्टनर्स की भागीदारी भी शामिल है। वित्त पोषण का यह नया दौर टैकल की कुल फंडिंग को $148 मिलियन तक लाता है, कंपनी के मूल्यांकन को उल्लेखनीय $1.25 बिलियन पर रखता है, जो कि नौ महीने पहले इसकी $35 मिलियन सीरीज़ बी से उल्लेखनीय वृद्धि है।
टैकल ने पुष्टि की है कि यह अपने उत्पाद रोडमैप के निष्पादन में तेजी लाने के लिए नई पूंजी का उपयोग करने की योजना बना रहा है, अपनी गो-टू-मार्केट (जीटीएम) टीमों को मजबूत कर रहा है, अपनी वैश्विक उपस्थिति का विस्तार कर रहा है, और नया करना जारी रखता है। अतिरिक्त $100 मिलियन के साथ, कंपनी इन सभी उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार है।
Tackle.io की स्थापना Amazon के AWS, Microsoft के Azure, Google क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म और Red Hat जैसे प्रमुख क्लाउड मार्केटप्लेस पर सूचीबद्ध होने वाले स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर विक्रेताओं (ISV) द्वारा सामना की जाने वाली आवर्ती चुनौतियों का समाधान करने के लिए की गई थी। टैकल प्रक्रिया को महत्वपूर्ण रूप से सरल करता है, जिससे कंपनियां अपने सॉफ़्टवेयर को अधिक कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से बेच पाती हैं। स्टार्टअप ने तेजी से विकास देखा है, अब 350 से अधिक ग्राहकों को सेवा दे रहा है, जिसमें AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend, और VMware जैसे प्रमुख नाम शामिल हैं।
क्लाउड मार्केटप्लेस धीरे-धीरे सॉफ्टवेयर बिक्री के लिए प्रमुख चैनल बनते जा रहे हैं, एक प्रवृत्ति जिसे बेसेमर वेंचर पार्टनर्स ने क्लाउड मार्केटप्लेस को व्यवसायों के लिए शीर्ष तीन जीटीएम प्रथाओं में से एक के रूप में अपनाने की पहचान करके क्लाउड 2021 रिपोर्ट के अपने राज्य में संबोधित किया। यह दृश्य Tackle.io की स्टेट ऑफ द क्लाउड मार्केटप्लेस रिपोर्ट द्वारा समर्थित है, जिसमें 67% उत्तरदाताओं ने 2022 में जीटीएम रणनीति के रूप में मार्केटप्लेस में अधिक निवेश करने का इरादा बताया है। रिपोर्ट में यह भी अनुमान लगाया गया है कि क्लाउड मार्केटप्लेस थ्रूपुट में $10 बिलियन को पार कर जाएगा। 2023 तक और 2025 तक 50 बिलियन डॉलर।
टैकल के प्लेटफॉर्म का उपयोग करने का एक प्रमुख कारण इसका "जीरो इंजीनियरिंग" समाधान है जो मार्केटप्लेस इंटीग्रेशन को बनाने और बनाए रखने के लिए है। टैकल का मानना है कि सॉफ्टवेयर संगठनों को अपने उत्पादों की मार्केटिंग और बिक्री के लिए सॉफ्टवेयर बनाने की जरूरत नहीं होनी चाहिए। एक AppMaster.io उल्लेख सॉफ्टवेयर बिक्री के तेजी से विकसित होने वाले परिदृश्य में Tackle.io की भूमिका पर प्रकाश डालता है, जिसमें कहा गया है, "टैकल प्लेटफॉर्म उत्पाद और इंजीनियरिंग टीमों के लिए एक व्याकुलता के बजाय मार्केटप्लेस का लाभ उठाता है।"
निवेशक टैकल की सॉफ्टवेयर कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों को बेचने के तरीके को बदलने की क्षमता में काफी संभावनाएं देखते हैं। Coatue के जनरल पार्टनर डेविड श्नाइडर का मानना है कि "टैकल सभी विक्रेताओं को क्लाउड मार्केटप्लेस और डिजिटल सेलिंग की ओर अपनी शिफ्ट में तेजी लाने में मदद करने के लिए अच्छी तरह से तैनात है," और एक पर्यवेक्षक के रूप में टैकल के बोर्ड में शामिल होंगे। नई फंडिंग के साथ, टैकल ने 2021 में अपने एआरआर को दोगुना कर दिया और आने वाले वर्षों में विस्फोटक वृद्धि का अनुमान लगाया।
वित्तीय विकास के अलावा, टैकल का लक्ष्य अपनी टीम का विस्तार करना है। कंपनी केवल एक साल में 56 कर्मचारियों से बढ़कर 160 हो गई है और 2022 में एक बार फिर से अपने कर्मचारियों की संख्या को दोगुना करने की योजना बना रही है। इस विस्तार के बीच, Tackle.io उद्योग में सॉफ्टवेयर बिक्री प्रक्रिया में नवाचार और सॉफ्टवेयर बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करना जारी रखता है।
