कोई फर्क नहीं पड़ता कि व्यावसायिक विचार क्या है, इसे टिके रहने के लिए एक ठोस आधार की आवश्यकता होती है। इस ठोस नींव को व्यापार जगत में 'निवेश' कहा जाता है। निवेश किसी भी शानदार बिजनेस आइडिया (टेक स्टार्टअप या ऐप) या स्टार्टअप को किकस्टार्ट करने के लिए आवश्यक धन है। यह सब प्रफुल्लित है, लेकिन कोई भी निवेशक आपके अगले बड़े टेक या ऐप स्टार्टअप के लिए पूरी पूंजी की आवश्यकता की पेशकश करने के लिए आसमान से बाहर नहीं निकल रहा है, है ना? तो, आपको धन की आवश्यकता है, और हम आपको बताना चाहते हैं कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए। ऐसे कुछ तरीके हैं जिनसे कोई भी नया व्यवसाय या ऐप स्टार्टअप व्यवहार्य निवेशकों से निवेश चाहता है। यदि आप इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो आप पहले से ही निवेशकों के बारे में जानते हैं।
लेकिन समस्या यह है कि निवेशक कहां जाएं। वे जो कहते हैं उसके विपरीत, सौभाग्य से, इस दुनिया में लाखों निवेशक सही व्यवसाय या ऐप में निवेश करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं, विशेष रूप से तकनीकी स्टार्टअप। आपको यह जानना होगा कि निवेशकों को अपने विचार में निवेश करने के लिए कैसे प्रेरित किया जाए। कोई भी निवेशक किसी ऐसे स्टार्टअप में निवेश नहीं करना चाहता जो काम न करे। इसलिए एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप निवेशकों को विश्वास दिलाते हैं कि आपका ऐप या व्यवसाय उनके निवेश के लायक है।
मुझे टेक स्टार्टअप निवेशक कहां मिल सकते हैं?
किसी भी स्टार्टअप का संस्थापक होना चुनौतीपूर्ण होता है। इसके लिए योजना, सटीकता और बहुत मेहनत की जरूरत है। कई व्यवसाय मालिकों के अनुसार, किसी भी स्टार्टअप की विफलता का प्राथमिक कारण धन की कमी है। नए निवेशकों को ढूंढना और उन्हें अपने व्यवसाय में निवेश करना व्यवसाय के स्वामी होने के सबसे अधिक मांग वाले कार्यों में से एक है। टेक स्टार्टअप्स में भी, उस प्राइमरी ऐप प्रोटोटाइप को लॉन्च करने में पैसे खर्च होते हैं। प्रारंभिक ऐप प्रोटोटाइप के बिना, आप अधिक निवेशकों को आकर्षित नहीं कर सकते। यह एक दुष्चक्र है। हालांकि, जब निवेशकों की बात आती है, तो छोटी शुरुआत करने और अपने तरीके से काम करने से क्या मदद मिलती है। एक बार जब आपके पास अपना प्रारंभिक व्यावसायिक विचार और मॉडल हो, तो आप निवेशकों की तलाश शुरू कर सकते हैं।
मित्र या परिवार उत्कृष्ट प्रारंभिक निवेशक बना सकते हैं। उनसे संपर्क करना हमेशा आसान होता है और भरोसेमंद भी। यदि आप एक नए टेक स्टार्टअप हैं तो वे सबसे अच्छे निवेशक हैं। परिवार और दोस्त अक्सर आपके व्यवसाय को किकस्टार्ट करने के लिए पर्याप्त निवेश प्रदान कर सकते हैं।
एंजेल निवेशक भी आपके व्यवसाय को बढ़ाने का एक शानदार तरीका हैं। एंजेल निवेशक आपके छोटे स्टार्टअप को ले सकते हैं और इसे बड़ी लीग में बढ़ा सकते हैं। ज्यादातर लोग अपने स्थानीय एंजेल निवेशकों तक पहुंचना पसंद करते हैं। हालांकि, अपने स्थानीय निवेशक पूल के बाहर के निवेशकों तक पहुंचने में संकोच न करें। यह आपके स्टार्टअप को स्केल करेगा और निवेशकों को एक्सपोजर लाएगा। यह आपको अन्य व्यावसायिक निवेशकों (टेक स्टार्टअप सेवेंट्स) और टेक में लोगों के साथ संबंध बनाने में भी मदद करेगा।
कभी-कभी, एक या दो प्रमुख निवेशकों के बजाय, कई निवेशक एक स्टार्टअप को फंड करने के लिए एक साथ आते हैं। हम इसे आमने-सामने निवेश करने के बजाय इंटरनेट के माध्यम से करते हैं और इसे क्राउडफंडिंग कहते हैं। यह दर्शाता है कि आम जनता व्यवसाय या ऐप पर भरोसा करती है। कई निवेशक एक टेक स्टार्टअप पर विचार करते हैं जिसमें एक अच्छा निवेश होने के लिए क्राउडफंडिंग होती है। यह आपके टेक स्टार्टअप को शुरू करने और चलाने का एक त्वरित और आसान तरीका है।
अपने चारों ओर देखना सुनिश्चित करें! आपके समुदाय के लोग या जिन लोगों के साथ आपने काम किया है, वे आपके स्टार्टअप के लिए अच्छे शुरुआती निवेशक बन सकते हैं। उन निवेशकों पर नजर रखें जो आपके लिए निवेश के कारोबारी दरवाजे खोल सकते हैं।
जब आप अपना व्यवसाय स्थापित कर लेते हैं या आपका ऐप शुरू हो जाता है, तो आप ऋण के रूप में निवेश के लिए बैंकों तक पहुंच सकते हैं। बैंक अच्छे शुरुआती निवेशक नहीं बनाते हैं। बैंक बहुत जोखिम से बचते हैं। वे आमतौर पर गैर-स्थापित व्यवसायों या स्टार्टअप को उधार देने से बचते हैं। लेकिन आपके टेक स्टार्टअप या ऐप के बंद होने के बाद, यदि और निवेश की आवश्यकता हो तो बैंक एक अच्छा विकल्प हैं। बैंक ऋण इक्विटी के बजाय संपार्श्विक के खिलाफ भी काम करते हैं। यह उन व्यवसाय स्वामियों के लिए भी अच्छा है जो अपनी व्यावसायिक इक्विटी के किसी भी हिस्से को खोना नहीं चाहते हैं। बैंक ऋण आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद कर सकते हैं। लेकिन ये निवेशक उच्च ब्याज दरों के खिलाफ काम करते हैं।
निवेशकों को खोजने की अंतिम प्रक्रिया आमतौर पर उद्यम पूंजीवाद है। अधिकांश स्टार्टअप मालिक उद्यम पूंजीपति निवेशकों के लिए एकमुश्त नहीं जाते हैं। वे अपने कारोबार को दूसरे तरीकों से बढ़ाते हैं। लेकिन अगर स्टार्टअप्स को बढ़ाने की जरूरत है और पूंजी कम हो जाती है, तो वीसी निवेशक भी एक विकल्प हैं। हालांकि, वीसी निवेशक व्यवसाय (स्टार्टअप या ऐप) इक्विटी का एक बड़ा हिस्सा खर्च कर सकते हैं। निवेशकों को ढूँढना काफी सरल लग सकता है। ऐसे निवेशकों को ढूंढना जिनके विजन आपके खुद के साथ संरेखित हों, मुश्किल है। इसलिए व्यापार मालिकों को यह तय करना चाहिए कि किन निवेशकों को बहुत सावधानी से आगे बढ़ाना चाहिए।
एक टेक स्टार्टअप संस्थापक कितना कमाता है?
स्टार्टअप संस्थापक अच्छी खासी कमाई करते हैं। एक व्यवसाय (टेक स्टार्टअप या ऐप) के रूप में, राशि भी बढ़ जाती है। संयुक्त राज्य अमेरिका में ही, टेक स्टार्टअप के संस्थापक एक वर्ष में $130,000 से $150,000 कमाते हैं । क्रूज़ कंसल्टिंग द्वारा किए गए एक हालिया अध्ययन में 250 से अधिक वित्त पोषित स्टार्टअप संचालन में सीईओ और संस्थापक वेतन को देखा गया।
उन्हें पता चला कि 2022 तक, एक टेक स्टार्टअप संस्थापक औसतन सालाना लगभग 150,000 डॉलर कमा रहा था। हालाँकि, यह मान अपरिवर्तनीय नहीं है। ऊपर या नीचे जाने की संभावना है। यह व्यवसाय द्वारा उठाए गए निवेश की कुल राशि पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, कोई भी ऐप या टेक स्टार्टअप केवल क्राउडफंडिंग के साथ ही इतना आगे बढ़ सकता है। निवेशक निवेश के साथ आते हैं। निवेश के साथ, आपको स्केलेबिलिटी का मौका मिलता है। जितना बड़ा व्यवसाय (टेक स्टार्टअप या ऐप), उतना ही कोई सीईओ या संस्थापक होगा।
क्रूज़ द्वारा एकत्र किए गए आंकड़ों के अनुसार, टेक संस्थापक जिन्होंने अपने ऐप या स्टार्टअप के लिए $ 2 मिलियन से कम का निवेश प्राप्त किया, उन्होंने प्रति वर्ष लगभग $ 106,000 कमाए। जिन्होंने $2 मिलियन से $5 मिलियन कमाए , उन्होंने औसतन $135,000 कमाए। और जो 5 मिलियन डॉलर से अधिक का निवेश प्राप्त करने में कामयाब रहे, उनका औसत वेतन $171,000 प्रति वर्ष था । एक सामान्य स्टार्टअप में, संस्थापक अपने वेतन को बढ़ा या घटा सकते हैं। और संस्थापक सीईओ गैर-संस्थापक सीईओ से अधिक बनाते हैं।
लेकिन कुछ स्टार्टअप में वीसी निवेश शामिल होता है। इन स्टार्टअप में सीईओ को एक निश्चित वेतन मिलता है। और अगर आप संस्थापक हैं या नहीं तो मुआवजा अलग नहीं है। हालाँकि, एक व्यवसाय द्वारा कई मिलियन डॉलर कमाए जाने के बाद यह बदल जाता है। उस समय, सीईओ और निवेशक संस्थापकों से अधिक कमाते हैं। यह सीधे आनुपातिक है। जैसे-जैसे निवेश बढ़ता है, वैसे-वैसे वेतन भी बढ़ता है।
आप एक स्टार्टअप संस्थापक का आकलन कैसे करते हैं?
व्यवसाय बनाना कोई मज़ाक नहीं है। स्टार्टअप आसान लग सकता है, लेकिन केवल व्यवसाय के मालिक ही जानते हैं कि यह प्रक्रिया कितनी भीषण हो सकती है। स्टार्टअप्स के बीच एक सामान्य विशेषता यह है कि उनके संस्थापक अक्सर मेहनती होते हैं और अपने व्यवसायों के बारे में भावुक होते हैं। निवेश के लिए निवेशकों का पीछा करना आधी लड़ाई है। एक व्यवसाय के स्वामी को अपने कीमती स्टार्टअप के रास्ते में आने वाली अंतहीन बाधाओं और बाधाओं के लिए तैयार रहना चाहिए।
निवेशक केवल बैक कॉन्सेप्ट से ज्यादा कुछ करते हैं। निवेशक व्यक्तियों में पैसा लगाते हैं। एक निवेशक सिर्फ बिजनेस मॉडल को ही नहीं बल्कि संस्थापक को भी देखता है। निवेशकों का मानना है कि एक व्यवसाय (टेक स्टार्टअप या ऐप) केवल उसके मालिक के रूप में निवेश योग्य है। स्टार्टअप एक दर्जन से अधिक हैं, लेकिन निवेशक संभावित व्यापारिक नेताओं की तलाश करते हैं।
जिन संस्थापकों ने पहले व्यवसाय बनाया है, उनके निवेशकों को आकर्षित करने की अधिक संभावना है, लेकिन निवेशक केवल पहले से स्थापित व्यवसाय मालिकों में ही निवेश नहीं करते हैं। एक निवेशक ऐसे स्टार्टअप की तलाश करता है जिसमें होनहार कारोबारी नेता और बिल्डर हों। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित शोध के अनुसार, स्टार्टअप्स में निवेश करते समय निवेशक केवल बिजनेस प्लान पर ही निर्भर नहीं रहते हैं। इसके बजाय, एक निवेशक व्यवसाय के स्वामी में कुछ लक्षणों की तलाश करता है।
कोई भी निवेशक जानता है कि एक व्यवसाय संस्थापक जिसके पास परिप्रेक्ष्य की कमी है, वह एक अच्छे व्यावसायिक विचार (स्टार्टअप या ऐप) को बर्बाद कर सकता है। निवेशक बुद्धिमान होते हैं और व्यवसाय (स्टार्टअप या ऐप) के मालिकों में व्यक्तित्व विशेषताओं की तलाश करते हैं जो एक अच्छी व्यावसायिक प्रक्रिया के लिए बना सकते हैं। किसी भी संस्थापक में निवेशकों द्वारा खोजे जाने वाले पहले लक्षणों में से एक ईमानदारी है। अगर कोई निवेशक जरा सी भी जिद या बनावटीपन का संकेत देता है, तो वे पीछे हट जाएंगे।
निवेशक ऐसे संस्थापकों को पसंद करते हैं जो करिश्माई और पसंद करने योग्य हों। कोई भी निवेशक साधु में निवेश नहीं करना चाहता। निवेशक जानते हैं कि एक टीम चलाने के लिए संस्थापक जिम्मेदार होते हैं। वे ऐसा नहीं कर सकते हैं यदि वे पसंद नहीं कर रहे हैं।
एकरसता किसी भी निवेशक को प्रभावित नहीं करती है। निवेशक ऐसे उद्यमियों को पसंद करते हैं जो अपने काम के बारे में भावुक होते हैं। जुनून निवेशकों के साथ अच्छी तरह से अनुवाद करता है। निवेशक यह भी पसंद करते हैं कि संस्थापक के पास थोड़ी विनम्रता हो। एक निवेशक जानता है कि एक गर्वित व्यक्ति के साथ काम करना कठिन है। ये लक्षण कुछ ऐसे हैं जो निवेशक अपने निवेश में पुरस्कार देते हैं।
अंतिम विचार
हमें उम्मीद है कि आप अपने ऐप या टेक स्टार्टअप के लिए निवेशकों को खोजने के बारे में स्पष्ट हैं। इस गाइड को पढ़ने के बाद, आप अपने ऐप आइडिया को सही निवेशकों तक पहुंचाकर अपने बिजनेस ग्राफ को ऊपर उठाने के लिए पूरी तरह तैयार हैं। निवेशकों को खोजने से पहले, निवेशकों का ध्यान खींचने के लिए एक मजबूत ऐप बनाना आवश्यक है।
ऐप डेवलपमेंट के लिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप ऐपमास्टर को आज़माएं, एक नो-कोड टूल जो ऐसे एप्लिकेशन बनाने में मदद करता है जो सही निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं। इस ऐप की सबसे अच्छी बात यह है कि यह ड्रैग-एंड-ड्रॉप सुविधाएँ प्रदान करता है जो शुरुआती लोगों को आसानी से और जल्दी से ऐप बनाने में मदद करता है।
