व्यापार बाजार में, एमवीपी संक्षिप्त रूप से "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" है। यह एक उत्पाद या व्यवसाय को बहुत प्रारंभिक विकास चरण में संदर्भित करता है, लेकिन इसके उत्पादन चक्र को मान्य करने के लिए संभावित ग्राहकों के आकर्षण को इकट्ठा करने के लिए पर्याप्त सुविधाएं हैं।
एमवीपी अवधारणा शब्द एरिक रीस की 'द लीन स्टार्टअप' नामक पुस्तक से आया है। इस विचार ने बहुत लोकप्रियता हासिल की और स्टार्टअप के वर्तमान तेजी से बढ़ते युग में इसका व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। अधिकांश लोग इस बात से अनजान हैं कि आप अपने एमवीपी को प्रभावी ढंग से सत्यापित करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग कर सकते हैं।
मैं अपना स्वयं का लैंडिंग पृष्ठ कैसे बनाऊं?
अपने एमवीपी को सत्यापित करने के लिए, आपको एक प्रभावी और आधुनिक लैंडिंग पृष्ठ बनाना होगा। अगर आपने पहले कोई लैंडिंग पेज या वेबसाइट नहीं बनाई है तो आपको घबराने की जरूरत नहीं है। WordPress, Wix, Weebly और नो-कोड सेवा प्रदाताओं के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ वेबसाइट बनाना आसान है। साइट बनाने के लिए आप जिस प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, उसके अनुसार आप मुफ्त टेम्प्लेट का उपयोग करके एक लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं। हालांकि, लैंडिंग पृष्ठ में एमवीपी को सत्यापित करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कार्यशीलता होनी चाहिए।
यहां बताया गया है कि एमवीपी के विचार का परीक्षण करने के लिए आपके लैंडिंग पृष्ठ पर क्या होना चाहिए।
डिजाइन और ग्राफिक्स
ग्राफ़िक्स और लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन ग्राहक अनुभव के लिए टोन सेट करते हैं। आपकी एमवीपी प्रकृति के आधार पर, आप अपने पूरे पृष्ठ की रंग योजना सेट कर सकते हैं, चाहे वह व्यवसाय हो या उत्पाद। अपने MVP लैंडिंग पृष्ठ के लिए ग्राफ़िक्स बनाने के लिए, आप Canva, Adobe Spark, Visme, या अन्य जैसे निःशुल्क टूल का उपयोग कर सकते हैं। डिजाइन के मामले में न्यूनतम दृष्टिकोण ज्यादातर समय काम करता है यदि आपका एमवीपी विचार व्यवसाय से संबंधित है।
मूलपाठ
एक लैंडिंग पृष्ठ के ग्राफ़िक्स और डिज़ाइन के बाद, जो चीज़ विज़िटर का ध्यान खींचती है, वह है उसका टेक्स्ट, विशेष रूप से शीर्षक। आकर्षक और आकर्षक शीर्षकों से आगंतुक अपना पूरा ध्यान पाठ पर केंद्रित कर सकते हैं। कॉपीराइटर यही करते हैं, ऐसा टेक्स्ट लिखें जो ग्राहकों का ध्यान खींचने के लिए निश्चित हो। विज़िटर को अपने एमवीपी का वर्णन करने के लिए इन शीर्षकों का उपयोग इस तरह से करें जो पढ़ने में आसान और आकर्षक हो। ग्राहक यह सुनना पसंद करते हैं कि आपका विचार उनके लिए क्या कर सकता है और उन बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके उत्पाद विचार को विशेष बनाते हैं।
साइन अप/संपर्क फ़ॉर्म
एक सफल लैंडिंग पृष्ठ साइन-अप या संपर्क फ़ॉर्म के बिना पूरा नहीं किया जा सकता है। ये फ़ॉर्म आपके ग्राहक को फ़ीडबैक प्रदान करने या आपके MVP विचार से संपर्क करने में संलग्न करने का सबसे अच्छा तरीका हैं। यदि आपका एमवीपी उत्पाद या व्यवसाय मासिक न्यूजलेटर की अनुमति देता है, तो यह एमवीपी विचार के सत्यापन को बढ़ावा दे सकता है। यदि प्रपत्रों को अच्छी प्रतिक्रिया या प्रतिक्रिया मिल रही है तो इसका मतलब है कि ग्राहक इसे अद्वितीय पा रहे हैं और एक सफल स्टार्टअप में बदलने की क्षमता रखते हैं।
विशेष पेशकश
आपके एमवीपी लैंडिंग पृष्ठ पर एक विशेष पेशकश कई चीजें हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपका विचार किसी उत्पाद पर आधारित है, तो आप कई अन्य चीजों के अलावा, शुरुआती आगंतुकों को एक विशेष छूट या मुफ्त वितरण प्रस्ताव दे सकते हैं। इस तरह की पेशकश ग्राहक को आपके एमवीपी से अधिक भरोसेमंद महसूस कराती है। कई भूमि पृष्ठ अपने पृष्ठ को साझा करने वाले ग्राहक को छूट की पेशकश करके अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए एक प्रस्ताव का पालन करते हैं। ऑफ़र को अलग से या CTA (कॉल टू एक्शन) बटन के साथ सेट किया जा सकता है। अपने प्रोडक्ट के हिसाब से सही ऑफर का इस्तेमाल करने से वह और भी ज्यादा मान्य हो सकता है।
एकाधिक परीक्षण
यदि आप एमवीपी विचार को मान्य करने के लिए एक नया लैंडिंग पृष्ठ शुरू कर रहे हैं, तो एक ही एमवीपी के कई पृष्ठों का परीक्षण करना चमत्कार कर सकता है। सीधे शब्दों में कहें, तो एमवीपी के लैंडिंग पृष्ठ पर ए/बी परीक्षण का उपयोग करके पता करें कि क्या काम कर रहा है और क्या सुधार की आवश्यकता है।
विभिन्न डिज़ाइनों, संदर्भों और छवियों वाले एकाधिक लैंडिंग पृष्ठ ट्रैफ़िक का विश्लेषण करके आपके लिए निर्णय को आसान बना सकते हैं . जांचें कि प्रत्येक पृष्ठ पर क्या काम कर रहा है, और अपने एमवीपी सत्यापन के लिए सर्वोत्तम लैंडिंग पृष्ठ प्राप्त करने के लिए इन सभी सुविधाओं को एक साथ रखने का प्रयास करें।
आप किसी लैंडिंग पृष्ठ की पुष्टि कैसे करते हैं?
आपने अपने एमवीपी को सत्यापित करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाया है, लेकिन आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें। एमवीपी विचार को मान्य करने के लिए प्रभावी ढंग से लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करने के तरीके के बारे में हम आपका मार्गदर्शन करेंगे। यहां वह सब कुछ है जो आपको जानना आवश्यक है
लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक चलाना
आपके लैंडिंग पृष्ठ पर जितने अधिक विज़िटर आते हैं, एमवीपी पर उतनी ही अधिक मान्यता बढ़ती है। हालाँकि, इसके लिए आपको लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है, जो एक नई वेबसाइट के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए आप इन चरणों का पालन कर सकते हैं।
- अतिथि पोस्टिंग
गेस्ट पोस्टिंग ट्रैफिक बढ़ाने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। अपने एमवीपी के लिए प्रासंगिक कुछ साइटें खोजें और उन्हें अपने लैंडिंग पृष्ठ के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट करने के लिए कहें। ब्लॉग पोस्ट करने वाले कुछ अतिथि इसे मुफ्त में करते हैं, जबकि इस सेवा के लिए कई शुल्क लेते हैं।
- प्रभावकारी व्यक्ति
आप ट्रैफ़िक को अपने विचार के लैंडिंग पृष्ठ पर निर्देशित करने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कर सकते हैं। साइट को बढ़ावा देने के लिए सही प्रभावक का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।
- सामाजिक मीडिया
अगर सही तरीके से इस्तेमाल किया जाए तो सोशल मीडिया मार्केटिंग हमेशा काम करती है! एमवीपी और आपके लक्षित दर्शकों के आधार पर, आप अपने एमवीपी के आसपास दर्शकों का निर्माण करने के लिए Instagram, Facebook, Pinterest, या Snapchat जैसे प्रसिद्ध प्लेटफार्मों का उपयोग कर सकते हैं। सोशल मीडिया मार्केटिंग में ऑर्गेनिक के परिणामों में कुछ समय लग सकता है। यदि आप जल्दी सत्यापन चाहते हैं, तो आपको भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करना होगा।
लैंडिंग पृष्ठ को सत्यापित करने के लिए ट्रैफ़िक का उपयोग करना
आपने अपने लैंडिंग पृष्ठ के लिए ऑडियंस एकत्र कर ली है, और अब समय आ गया है कि लैंडिंग पृष्ठ को सत्यापित करने के लिए इन विज़िटर का उपयोग करें। यहां बताया गया है कि आप इसे कैसे कर सकते हैं।
- यातायात का विश्लेषण करें
ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है, इसे फ़िल्टर करने के लिए Google Analytics जैसे एनालिटिक्स टूल का उपयोग करें। यदि आपने अतिथि पोस्टिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, पीपीसी, या प्रभावशाली मार्केटिंग जैसी कई विधियों का उपयोग किया है, तो जांचें कि आपके एमवीपी लैंडिंग पृष्ठ के लिए सबसे अच्छा क्या काम कर रहा है। - दर्शकों को फ़िल्टर करें
किसी भी स्टार्टअप का पहला चरण यह तय कर रहा है कि वह किस ऑडियंस को लक्षित करेगा, और वही रणनीति एमवीपी के लिए जाती है। अगर आपको सही दर्शक मिल रहे हैं तो इसका मतलब है कि आपके विचार में क्षमता है। गैर-लक्षित दर्शकों से यातायात के मामले में, प्रचार को संशोधित करने की आवश्यकता है। - परिवर्तन
आपको सही ऑडियंस के साथ ट्रैफ़िक मिल रहा है, जिससे उनका अगला चरण परिवर्तित हो रहा है। एमवीपी की प्रकृति के आधार पर, रूपांतरण के कई अलग-अलग तरीके हो सकते हैं, जैसे न्यूज़लेटर का उपयोग करना या सदस्यता के किसी भी रूप का उपयोग करना जो आपके एमवीपी के सत्यापन की गारंटी देता है।
आप लैंडिंग पृष्ठ से जितना अधिक रूपांतरण प्राप्त करेंगे, उतना ही यह एमवीपी के विचार को मान्य करेगा।
मैं एमवीपी रोडमैप कैसे बनाऊं?
एमवीपी का मुख्य लाभ यह है कि यह स्टार्टअप के पीछे के विचार को मान्य करता है कि यह काम करेगा या नहीं। एमवीपी को अंतिम रूप देने और शुरू करने से पहले, एक रोडमैप होना महत्वपूर्ण है।
यहां बताया गया है कि आप एमवीपी रोडमैप कैसे बना सकते हैं
बाजार की पहचान
बाजार की पहचान न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के रोडमैप का महत्वपूर्ण पहला कदम होना चाहिए। किसी भी उत्पाद विचार की तरह, लक्ष्य बाजार में मांग उपलब्ध होनी चाहिए।
लक्ष्यों का निर्धारण
लक्ष्य प्राप्त करना सीधे उत्पाद की सफलता के बराबर है। एमवीपी की प्रकृति के अनुसार दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित करें, जैसे कि आप लंबे समय में विचार से क्या प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आपके एमवीपी का सफलता मानदंड प्रति दिन ग्राहकों की एक्स संख्या या एक महीने में बिक्री की वाई संख्या होना है।
ग्राहक का यात्रा
योजना बनाएं कि एक सफल यात्रा कैसी होनी चाहिए। इसमें एमवीपी द्वारा निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने वाले आगंतुक शामिल हैं/ उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद या सेवा-आधारित एमवीपी के लिए एक सफल ग्राहक यात्रा इस तरह होनी चाहिए जैसे लक्षित ग्राहक साइट पर जाते हैं > एक्शन बटन पर क्लिक > प्रक्रिया को पूरा करें।
समीक्षा
MVP का सफल रोडमैप बनाने में महत्वपूर्ण कारकों में से एक प्रतिक्रिया प्राप्त करना है। समीक्षा या प्रतिक्रिया के लिए आगंतुक से पूछें और देखें कि एमवीपी चरण के दौरान क्या सुधार किया जा सकता है।
क्या लैंडिंग पृष्ठ एक एमवीपी है?
लैंडिंग पृष्ठ किसी भी स्टार्टअप के लिए आदर्श एमवीपी हो सकता है क्योंकि यह उपयोगकर्ता को यह सत्यापित करने की अनुमति देता है कि क्या विचार का पीछा करने लायक है या क्या इसमें सफल होने की पर्याप्त क्षमता है। फेसबुक या एयरबीएनबी जैसी कई लोकप्रिय कंपनियों ने पूर्ण सॉफ्टवेयर के साथ शुरुआत नहीं की। उन्होंने अपने संभावित बाजार पर एमवीपी का परीक्षण किया, और परिणाम अधिक सफल रहे।
मैं एक ऑनलाइन व्यापार विचार का परीक्षण कैसे करूं?
ऑनलाइन कारोबार तेजी से बढ़ रहा है, खासकर कोविड-19 के प्रभाव के बाद। हालांकि, एक भौतिक व्यवसाय की तरह, एक ऑनलाइन व्यवसाय में हमेशा जोखिम शामिल होता है। अच्छी बात यह है कि आप क्षमता के लिए अपने ऑनलाइन व्यापार विचार का परीक्षण कर सकते हैं। यहां बताया गया है कि आप इसे कैसे कर सकते हैं।
एक स्पष्ट तस्वीर है
परीक्षण पर जाने से पहले, आपको अपनी व्यावसायिक व्यवहार्यता के बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए। यदि आपके पास इन प्रश्नों के स्पष्ट उत्तर हों तो यह सहायक होगा:
- आप किस बाजार से निपटने जा रहे हैं?
- क्या बाजार में पर्याप्त संभावनाएं हैं?
- क्या चुनौतियाँ हैं?
- गैप कहाँ है?
- बाजार में कितनी स्थिति है?
- आपका उत्पाद दूसरों की तुलना में बेहतर कैसे है?
प्रतियोगी क्या कर रहे हैं?
यदि आप प्रतिस्पर्धियों के साथ बाजार में एक ऑनलाइन व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आपको एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने की आवश्यकता है। ऑनलाइन बाजार सर्वेक्षण करें और देखें कि प्रतियोगी क्या कर रहे हैं और आप क्या बेहतर कर सकते हैं। बाजार में कमियों को नोट करें और प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने के लिए अपने व्यवसाय को इन्हीं पर केंद्रित करने का प्रयास करें।
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) का उपयोग करें
एमवीपी को अपने व्यापार विचार के प्रोटोटाइप के रूप में देखें। एक सफल एमवीपी मॉडल आपके ऑनलाइन कारोबार की क्षमता तय कर सकता है। यदि आपके ऑनलाइन व्यापार विचार में उत्पाद शामिल हैं, तो उत्पाद का परीक्षण करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करें। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद एक बेहतरीन रणनीति है जिसे लगभग किसी भी ऑनलाइन व्यवसाय में लागू किया जा सकता है। यह आपके व्यवसाय को सुधार के लिए क्षेत्रों की पहचान करने में मदद कर सकता है।
परीक्षण उत्पाद
यदि एमवीपी आपके व्यवसाय में क्षमता दिखाता है, तो लक्षित ग्राहक के साथ अपने व्यवसाय का परीक्षण करें। पहले परीक्षण के लिए छोटे दर्शकों का उपयोग करना आदर्श है। यदि प्रतिक्रिया अधिकतर सकारात्मक है, तो बड़े दर्शकों के साथ एक समान परीक्षण करें।
फीडबैक का प्रयोग करें
फीडबैक किसी भी सफल व्यवसाय का खाका है, चाहे वह ऑनलाइन हो या भौतिक। परीक्षण चरण के दौरान आपको प्राप्त फीडबैक का उपयोग करें और देखें कि क्या सुधार या सुधार किया जा सकता है।
एक प्रचार योजना बनाएं
फीडबैक में सुधार के बाद, उत्पाद की प्रकृति के अनुसार प्रचार रणनीति बनाएं। यह जांचने के लिए कि कौन सा सोशल मीडिया आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करता है, कम निवेश से शुरुआत करें।
प्रयोग करते रहो!
A/B परीक्षण या अनेक प्रचार युक्तियों के साथ प्रयोग तब तक करते रहें जब तक आपको यह न मिल जाए कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या है।
निष्कर्ष
अपने एमवीपी को सत्यापित करने के लिए लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करना विचार के परिणाम जल्दी प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। यदि आपके विचार में एक वेब या मोबाइल एप्लिकेशन शामिल है, लेकिन आप कोडिंग विशेषज्ञ नहीं हैं, तो चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है। AppMaster जैसे प्लेटफ़ॉर्म उपयोगकर्ताओं को बिना किसी कोड का उपयोग किए वेब और मोबाइल एप्लिकेशन बनाने या साइट के पिछले सिरे का विस्तार करने की अनुमति देते हैं। इस तरह, आप लैंडिंग पृष्ठ पर सत्यापन के लिए आसानी से एप्लिकेशन-आधारित एमवीपी बना सकते हैं।
