हम सभी अपने निवेश पर रिटर्न देखना चाहते हैं, खासकर एप्लिकेशन बनाते समय, जिसके लिए महत्वपूर्ण संसाधनों की आवश्यकता होती है।
आपने पैसा खर्च किया, अपना समय बिताया, बहुत प्रयास किया और अंत में, आपका ऐप तैयार है। अब नई चुनौती आती है: अपने ऐप के लिए क्या चार्ज करें?
निर्णय कई कारकों पर निर्भर करता है। काम के घंटों की संख्या, परीक्षण लागत, विपणन और प्रचार, किसी भी लाइसेंस की खरीद कुछ ऐसे पहलू हैं जो विकास की समग्र लागत को परिभाषित करते हैं। पहले लागतों की गणना करें, फिर ऐप के लिए मूल्य निर्धारित करें।
अपने उत्पाद पर पर्याप्त मूल्य टैग लगाने के लिए, पहले, आइए विभिन्न मूल्य निर्धारण मॉडल देखें।
मूल्य निर्धारण मॉडल के पेशेवरों और विपक्षों को समझने से आपको अपने लिए सबसे अच्छा विकल्प चुनने में मदद मिलेगी।
मूल्य निर्धारण मॉडल
उस कीमत के बीच संतुलन खोजना आवश्यक है जो ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार हैं और वह राशि जो आप उत्पादन लागत और भविष्य के रखरखाव की लागत को कवर करने के लिए प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं। आप जिस मूल्य निर्धारण मॉडल को अपनाने के लिए तैयार होंगे, वह पूरी तरह से आपके ऐप की प्रकृति पर निर्भर करेगा।
नि: शुल्क
मुफ्त में चीजें मिलना किसे पसंद नहीं है? सब करतें हें। अपने ऐप को मुफ्त में पेश करना एक अच्छी शुरुआत हो सकती है। बहुत से ग्राहक ऐप को तब तक आज़माने के इच्छुक होंगे जब तक कि इसमें कुछ भी खर्च न हो।
यह मोबाइल ऐप्स के लिए एक वर्किंग मॉडल है। क्योंकि स्टोर विकल्पों से भरे हुए हैं, लोग आमतौर पर "फ्री" टैब से समाधान की तलाश शुरू करते हैं।
ऐप को पूरी तरह से मुफ्त बनाने का एक अन्य कारण यह है कि यदि आप अन्य राजस्व स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म के लिए बूस्टर के रूप में इसका उपयोग करने के बजाय सीधे इससे लाभ उत्पन्न करने की योजना नहीं बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ताओं को उस वेबसाइट पर रीडायरेक्ट करें जहां वे खरीदारी कर सकें।
अन्य मामलों में, आपको राजस्व उत्पन्न करने के अतिरिक्त तरीकों का पता लगाने की आवश्यकता है। और ऐसा करने का एक लाभदायक तरीका - इन-ऐप विज्ञापन चलाएं।
इन-ऐप विज्ञापन
ऐप में चल रहे विज्ञापन चल रहे राजस्व उत्पन्न करते हैं। आप अपने ऐप्लिकेशन में विज्ञापन दिखाने के लिए कई अलग-अलग प्रारूप लागू कर सकते हैं: वीडियो विज्ञापन, बैनर, पॉप-अप आदि।
फिर भी, विज्ञापन का प्रारूप, आवधिकता और विषय चुनते समय आपको बहुत सटीक होने की आवश्यकता है। अन्यथा आप अप्रासंगिक, आक्रामक सामग्री वाले उपयोगकर्ताओं को बाधित कर सकते हैं।
इन-ऐप विज्ञापनों को फ़िल्टर और सॉर्ट करने के लिए Google AdMob जैसी ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करें।
आप और क्या कर सकते हैं? विज्ञापनों को बंद करने के लिए ग्राहकों को एकमुश्त भुगतान करने की पेशकश करें।
इन - ऐप खरीदारी
हम शर्त लगाते हैं कि आपने इस मॉडल के कई उदाहरण देखे होंगे। इस संरचना के अनुसार, एक उपयोगकर्ता मुफ्त में एक ऐप डाउनलोड कर सकता है, लेकिन यह उन्हें पैसे के लिए कुछ अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करता है। यदि यह एक गेम ऐप है, तो आप जीवन को फिर से भर सकते हैं या एक अतिरिक्त कीमत के लिए संपादन ऐप में एक फोटो फ़िल्टर अनलॉक कर सकते हैं।
यह आम तौर पर सबसे अधिक उपयोग करने वाला मॉडल है क्योंकि इसमें कोई ध्यान देने योग्य दोष नहीं है और उपयोगकर्ताओं को महत्वपूर्ण ऐप कार्यक्षमता तक पहुंचने की अनुमति देता है।
freemium
फ्रीमियम शब्द दो शब्दों से बना है - फ्री + प्रीमियम। इन-ऐप खरीदारी की तरह, यह आपके ग्राहकों को ऐप को मुफ्त में डाउनलोड करने देता है और फिर उनसे एक प्रीमियम सुविधा के लिए शुल्क लेता है।
आप कई विकल्प आजमा सकते हैं:
- ऐप के दो संस्करण पेश करें - विस्तृत कार्यक्षमता के साथ निःशुल्क और प्रीमियम। एक मुफ्त संस्करण डाउनलोड करने और उसका परीक्षण करने के बाद, उपयोगकर्ता खुद तय कर सकते हैं कि प्रीमियम में अपग्रेड करना है या मुफ्त सेट उनकी जरूरतों के लिए पर्याप्त है।
- एक नि: शुल्क परीक्षण प्रदान करें। अपने ऐप के लिए एक सीमित नि:शुल्क परीक्षण सेट करें, और इसकी अवधि समाप्त होने के बाद, ग्राहकों को ऐप का उपयोग जारी रखने के लिए भुगतान करना होगा।
फ्रीमियम मॉडल के साथ, आपका लक्ष्य ग्राहकों को ऐप की कार्यक्षमता से आकर्षित करना और उन्हें भुगतान किए गए संस्करण पर स्विच करने के लिए मजबूर करना है।
संभावित ख़तरे
यह मूल्य निर्धारण मॉडल डेवलपर्स के लिए बहुत काम का कारण बन सकता है क्योंकि उन्हें निरंतर अपडेट और सुधार प्रदान करने और दो अलग-अलग ऐप प्रबंधित करने की आवश्यकता होगी।
अंशदान
सदस्यता आपके ऐप के लिए विचार करने के लिए एक और अच्छी रणनीति है। सब कुछ सरल है: उपयोगकर्ताओं को ऐप का उपयोग जारी रखने के लिए मासिक/वार्षिक शुल्क का भुगतान करना होगा।
यह स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म और म्यूजिक ऐप्स के लिए एक सामान्य तरीका है। हम सभी के पास Spotify, Netflix, या Apple Music की सक्रिय सदस्यता है।
भले ही आप नए उपयोगकर्ता प्राप्त न करें, फिर भी आप सब्सक्राइब किए गए ग्राहकों से राजस्व अर्जित कर रहे हैं। इसे अपने ग्राहकों के साथ वफादार और लंबे समय तक चलने वाले संबंध बनाने के अवसर के रूप में देखें। ध्यान रखें कि आपको अभी भी अपडेट और सुधार प्रदान करने हैं, इसलिए आपको बहुत सारे सदस्यता रद्दीकरण नहीं दिखाई देंगे।
भुगतान किया गया
यह सबसे सरल मूल्य निर्धारण मॉडल है। इसके लिए ग्राहकों को ऐप डाउनलोड करने और इसका स्वतंत्र रूप से उपयोग करने के लिए एकमुश्त शुल्क का भुगतान करना होगा।
इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उपयोगकर्ता ऐप के बारे में महसूस नहीं कर सकते हैं, और आप उन्हें तुरंत पैसे देने के लिए कहते हैं। आपके संभावित उपयोगकर्ताओं को यह समझने की आवश्यकता है कि यह ऐप खरीदने लायक है। लोगों को यह समझाने के लिए मार्केटिंग का उपयोग करें कि आपका आवेदन उनकी समस्याओं को हल करने में उनकी मदद करने के लिए सबसे अच्छे में से एक है।
ऐप स्टोर में संक्षिप्त विवरण पर्याप्त नहीं है। उपयोगकर्ता खरीदारी का निर्णय लेने के लिए अधिक से अधिक विवरण जानना चाहेंगे। इसलिए उन्हें यह जानकारी दें, सब कुछ कैसे काम करता है, यह दिखाने के लिए दृश्य सामग्री बनाएं, एक वेबसाइट लॉन्च करें और प्रचार के लिए संबंधित प्लेटफॉर्म का उपयोग करें।
आपके ऐप का मूल्य क्या है?
आइए मान लें कि आपने सभी मूल्य निर्धारण मॉडल का विश्लेषण किया और सबसे उपयुक्त एक को चुना। आप जिस भी विकल्प पर विचार कर रहे हैं, आपको अभी भी एक मूल्य टैग लगाना होगा।
सही निर्णय लेने के लिए आपको कई बातों पर विचार करना होगा। उनमें से:
- आपके ऐप का उद्देश्य
- आपके व्यावसायिक लक्ष्य
- आपके लक्षित दर्शक
- बाजार की मांग
- ऐप बनाने और बनाए रखने की लागत
- आपके प्रतियोगी
- जहां आप ऐप प्रदर्शित करने जा रहे हैं
लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने ऐप के मूल्य की पहचान करें। आप और आपकी टीम आपके उत्पाद के मूल्य को समझने वाले पहले व्यक्ति हैं। केवल एक स्पष्ट विचार के साथ, आप लोगों को यह विश्वास दिलाते हैं कि खरीद के बाद बदले में उन्हें कुछ सार्थक मिलेगा।
ऐप के मूल्य की पहचान कैसे करें?
सबसे पहले, उस समस्या को निर्दिष्ट करें जिसे आपका ऐप हल करता है: मौखिक भाषण का अनुवाद करने वाला एक शब्दकोश, आपकी तस्वीरों में सुधार करने वाला एक संपादक, या आपके कार्यदिवस को व्यवस्थित करने वाला एक कार्य ट्रैकर।
फिर, पहचानें कि यह समाधान कैसे प्रदान करता है और हजारों अन्य समान ऐप्स से बेहतर है। आपके शब्दकोश में अनुवाद की गति अधिक हो सकती है; एक संपादक मैन्युअल सेटिंग्स की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है।
अपने ग्राहकों को साबित करें कि यदि वे आपके शब्दकोश के लिए भुगतान करते हैं, तो उन्हें एक पॉकेट ट्रांसलेटर मिलेगा जो तत्काल सेवा प्रदान करेगा और अनुवादों को अलग टेक्स्ट दस्तावेज़ों में रखेगा। तो यह दुभाषियों की जगह ले सकता है और उन खर्चों को कम कर सकता है जिन्हें आप उनके काम के लिए भुगतान करने के लिए सबसे अधिक खर्च करते हैं।
बहरहाल, अपने ग्राहकों के साथ ईमानदार रहने की कोशिश करें और उनकी पसंद का सम्मान करें। आप उनकी अपेक्षाओं को पार नहीं करना चाहते हैं। विश्वास पर अपने संबंधों का निर्माण किया, केवल इस तरह से आप अपने ग्राहकों की वफादारी और प्रतिधारण अर्जित कर सकते हैं, जो चल रहे राजस्व की कुंजी है।
अंतिम लेकिन कम से कम नहीं - एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें। समान ऐप्स की दरों को देखें और उस बाज़ार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश कर रहे हैं। फिर से, आप कुछ रणनीतियों का पालन कर सकते हैं। कीमत पर प्रतिस्पर्धियों को कम करके अपना लाभ प्राप्त करें। यदि आपका ऐप समान स्तर पर है, तो उसे अधिक कीमत पर बेचने से कोई लाभ नहीं होगा। हालाँकि, यदि आपका ऐप अधिक जटिल और उन्नत है, तो आपको अधिक शुल्क लेना चाहिए।
कई लोग सुझाव देते हैं कि आपके आवेदन को जारी करते समय उच्च मूल्य निर्धारित करें और समय के साथ इसे कम करें। व्यावहारिक रहें, और औसत से अधिक भुगतान न करें जो उपयोगकर्ता भुगतान करेंगे। अगर हम मोबाइल ऐप स्टोर के बारे में बात कर रहे हैं, तो उपयोगकर्ता उम्मीद करते हैं कि ऐप की कीमत लगभग 0.99 सेंट होगी, अगर मुफ्त नहीं है। और वे मुश्किल से $6.99 से अधिक राशि का भुगतान करते हैं।
निष्कर्ष
इन तथ्यों को ध्यान में रखते हुए, स्टोर में अब अधिक निःशुल्क ऐप्स हैं, और भुगतान वाले ऐप्स में कमी जारी है। जाने का सबसे अच्छा तरीका, इन-ऐप खरीदारी के साथ एक निःशुल्क ऐप जारी करना। यह आपको रचनात्मक होने के लिए एक क्षेत्र देता है; आप खरीद योग्य सुविधाओं और सेवाओं के अधिक विकल्प शामिल कर सकते हैं, जो ग्राहकों को एक विकल्प प्रदान करते हैं: भुगतान करना है या नहीं, क्या पैसा खर्च करना है। यदि आप स्टोर से अलग अपना ऐप बेचने का निर्णय लेते हैं, तो सदस्यता मॉडल के साथ जाएं। मूल्य निर्धारण रणनीति को आपके ऐप के मूल्य को प्रतिबिंबित करना चाहिए। एक गुणवत्ता वाला उत्पाद हमेशा अपने ग्राहकों को ढूंढेगा।
